原标题：服装设计师创业容易陷入的坑有哪些？

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短序

课题：设计师创业的几大雷区

参与：冷芸前卫圈4群群友

时间：2020年11月28日

商议挑纲

一、吾的做事历程

1.设计师与买手的区别

2.设计总监与产品总监的区别

3.产品总监与做事经理相符伙人的区别

二、设计师通例创业的思路

1.竖立一个设计师品牌

2.成立做事室，做设计服务

3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务

三、设计师创业的几大雷区

1.不具备运营能力郑重竖立品牌

2.不及自吾认识太强，必定要按照用户需求或发掘湮没需求设计产品

3.必要设计一个好的商业模式，如何往变现

4.避免重资产运营，投入多产出慢

四、总结

庄主、跟庄副庄主简介

弁言

每个设计师都有一个品牌梦，它很酷，也很冒险！设计师创业除了做品牌之外还能做什么呢？设计，买手，产品总监，三者有啥区别？你的设计才华局限了你在商业周围内的成功吗？在创业初期到底该如何避免几大雷区？

1.设计师与买手的区别

大学卒业后，吾选择了本身爱的包包设计。从工业设计转型到前卫设计周围，从别名设计助理，经由过程本身的辛勤，1年做到设计师，3年做到首席设计师，5年做到设计经理。在吾做事的第6年，吾屏舍了相对高薪的设计做事，选择了买手的做事，买手的岗位一连了2年的时间后，吾进修了“前卫买手课程”，然后吾重新回到设计岗位答聘了设计总监的职位。然后吾从别名设计总监，直接转型做了别名产品总监，再升级成为了公司的做事经理相符伙人。这是吾完善的11年做事历程。

真实转型做买手后，吾发现本身有太多知识必要学习，数据分析、上货节奏、财务预算、成本管控、营销策划、供答链管理等等都是很生硬的，产品卖得好怎么办？卖不好怎么办？最大的难得，就是要学会更多地从感性思想转向理性思想。

吾那时转型买手后，有一个题目疑心吾比较久，就是产品卖得好，不足货卖怎么办？卖不好，库存如何往解决？这是吾做设计师的时候几乎不会遇到的题目。同时买手做事需求在国内随着品牌的发展变化，现在越来越成熟，也变得越来越主要。

2.设计总监与产品总监的区别

吾做了买手后，又回到了设计总监的职位。角色变换，让吾发现设计总监更关注品牌基因，季度主题企划，风格等等。产品总监方向商品企划，而设计总监更方向产品企一致些。

3.产品总监与做事经理相符伙人的区别

吾后来从产品总监转型成为了做事经理相符伙人，这个做事会相对更专科，由于跟吾的做事历程有关，也是跟吾后面要跟行家交流的关于设计师创业雷区有关。倘若不是吾经历了那么多岗位的变化，吾都不敢想吾会有创业的机会，毕竟在6年前吾就有创业的冲动，但是却屏舍了。

行为产品总监，吾要负责公司运作的某一大版块，这个必要按照公司品牌需求来决定的。倘若是品牌初期，提出设计总监带1-2名助理即可。

吾做了做事经理相符伙人后，自力运营，自运走机制、阿米巴模式、年度现在的、岁暮分红，这些字眼就不息串联到吾的脑海里。于是产品总监和做事经理相符伙人是有内心的区别的。

1.竖立一个设计师品牌

大片面设计师都有竖立品牌的梦想，但是是否设计师都正当竖立本身的设计师品牌呢？吾的经验是，有能力竖立本身稀奇设计说话风格并且这栽风格还能获得一准时长的认可，更添正当做设计师品牌。

2.成立做事室，做设计服务

许多设计公司都是属于这个版块。在创业初期成立做事室/设计师创业，只做设计服务，是否会发现变现能力因此变弱？吾现在接触的配饰走业，设计师创业做设计服务，是很难明决温饱题目的，不知其他走业是否相通？

3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务

许多人认为设计师往做ODM，容易偏离创意初衷情怀。吾现在凝神在配饰礼品定制版块（ODM），是想突破跨界设计已足情怀，也同时能盈余。设计师直接创业会更谋求本身的理念，许多时候会无视市场的需求。ODM属于有研发能力的供答链服务，OEM是纯代工。

1.不具备运营能力则必要郑重竖立品牌

吾有许多设计师至交创业。他们在经历了注册品牌、开设计做事室、设计产品、参添时装周展会、备幼批现货、高价供给设计师荟萃店或者买手店后，最后却发现客户、本身和供答链端都不盈余。竖立设计师品牌，仅仅只有设计能力是不足的，异国商业运营能力，竖立品牌风险系数极高。

曾经许多人问过吾，吾的运营能力从何而来，其实吾是在做买手和做事经理相符伙人时积攒了一点点经验。

行家是否有一个共识：设计师容易失踪进产品思想里？吾在创业前对本身做了一个SWOT分析，把本身的上风行为创业的中央竞争力，把缺的功课最迅速度补首来。倘若设计师创业匮乏运营能力是很可怕的事情。

吾和吾老师一首创业的。吾主要负责运营，产品端以他为主。纯做设计容易失踪进误区，就是吾们说的容易钻牛角尖，吾也不破例。创业后就不及太任性只凝神于一点。

2.不及自吾认识太强，必定要按照用户需求或发掘湮没需求设计产品

在此吾想借用吾大学系主任冯树老师的一句名言：设计就是迁就。按照用户需求往设计，或发掘客户湮没需求往设计产品，倘若能解决客户的痛点题目，就会更容易成功一些。

3.必要设计一个好的商业模式，如何往变现

给行家分享吾创业的闭环思路。

（图片来源：庄主自制）

以产品为中央，把出售、设计、供答链构成一个闭环。这个闭环图，吾定义为“商业模式”。

这是吾创业前期做的闭环图，盈余点在产品。当吾的商业模型是ODM的时候，这三者缺一不走。现在有许多新的机会展现，于是设计师创业必然也会有许多新的商业模式展现。吾称为能够变现的模式是好的商业模式。其实这也就是盈余点的题目，设计师创业，你的盈余点是在设计照样在产品上？

倘若是设计，吾们如何往经由过程设计往变现？倘若是产品，吾们是用品牌的形势，照样ODM照样其他？

设计师创业商业模式分别，对于团队、资源、能力请求也是纷歧样的。于是又回到了刚才挑的SWOT法则。设计师除了会设计产品，商业模式顶层设计也是至关主要的。

给行家分享一个吾做过的案例：

（图片来源：庄主自制）

顶层设计指的就是商业模式的设计，这是吾做过的旅走系列，针对航空版块的配饰礼品设计案例。护颈可当毯子的，飞机上和或办公室午息都能够行使。这是按照出走旅走的需求进走的设计，品类是固有的，只是在产品设计需求上往做创新。

经由过程疫情，许多危险都变成了机会，吾们在疫情最主要期间，吾们做得最多的不是口罩，而是消毒杀菌包。

4. 避免重资产运营投入多产出慢

在疫情期间，许多公司是重资产运营，因此都遇到了危险。高额租金的办公室，雇用大批人员，高额推广费都属于重资产的片面。吾有一位设计师至交，刚最先创业，用了30万花在了包包的五金配件上，在创业的第3个月就资金链断裂。

而吾用2万元行为启动资金。吾的初衷不想转折生活质量，不想动用蓄积，吾不主张卖房卖车，或啃老来创业，云云创业初期就很有压力，让拮据局限了梦想，容易失踪信念。这2万元就消耗在参展上了，那时还异国最先租办公室。也就是说还异国租办公室，吾这儿的营业量就首来了。客户给了定金才最先做事，给了货款再出货。生产方面除了人的成本，是0成本。

吾的思想是做轻资产运营，并非是重资产，投入多，产出较慢，倘若半年异国盈余，团队和幼我都容易失踪信念的。

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庄主总结

一、吾的做事历程

1.设计师与买手的区别

设计师关键词：灵感，买手关键词：计划。

2.设计总监与产品总监的区别

产品总监-商品企划，设计总监-产品企划。

3.产品总监与做事经理相符伙人的区别

产品总监是负责企业的某一大版块，而做事经理相符伙人则是全局思想。

二、设计师通例创业的思路

1.竖立一个设计师品牌是许多设计师的梦想

2.成立做事室，做设计服务是设计师创业的中央技能

3.成立贸易公司，做ODM/OEM服务不光必要设计能力，还必要很强的资源整相符能力。设计师创业有许多思路，找到正当本身的盈余点最主要

三、设计师创业的几大雷区

1.不具备运营能力郑重竖立品牌

2.不及自吾认识太强，必定要按照用户需求或发掘湮没需求设计产品

3.必要设计一个好的商业模式，如何往变现

4.避免重资产运营，投入多产出慢

设计师创业不易，它很酷，也很冒险！必要学习和面对的题目许多，正当规避雷区，不让设计才华局限了在商业周围的成功，结相符自身和外在上风以及劣势，取长补短，方有一席之地！

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文字清理 : 张怀楷

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

End

冷芸前卫圈商议是就走业题目的商议及总结。这些分享属于整体聪敏的结晶。（它们并不代外冷芸幼我不悦目点）期待经由过程此栽手段能让更多走业人士受好！若想添入冷芸前卫圈，请添微信woshilengyun（或扫码以下二维码,备注“姓名+冷芸前卫圈”，否则添不上）。

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